Le campagne Performance Max (PMax) rappresentano una delle innovazioni più significative nel panorama di Google Ads, progettate per aiutare gli inserzionisti a massimizzare le conversioni su tutti i canali di Google. Se sei un marketer, un imprenditore o semplicemente curioso di capire come funzionano le ultime frontiere della pubblicità online, questa guida è per te.

1. Cosa Sono le Campagne Performance Max?

Le Performance Max sono un nuovo tipo di campagna automatizzata di Google Ads che sfrutta l’intelligenza artificiale (IA) e il machine learning per trovare i tuoi clienti più preziosi su tutti i canali e inventari di Google. L’obiettivo principale è massimizzare le conversioni (vendite, lead, visite in negozio, ecc.) in base agli obiettivi specifici che imposti.

In sintesi, PMax è una soluzione “all-in-one” che ti permette di pubblicare annunci su:

• Rete di Ricerca Google: Annunci testuali che appaiono nelle ricerche.
• Rete Display: Annunci grafici su milioni di siti web e app.
• YouTube: Annunci video.
• Gmail: Annunci nella casella di posta degli utenti.
• Discover: Contenuti personalizzati sul feed di Google.
• Google Maps: Annunci basati sulla posizione.
• Shopping: Annunci di prodotto (se collegati a un feed Google Merchant Center).

2. Come Funzionano le Campagne Performance Max?

Il cuore delle campagne PMax è l’automazione e l’IA di Google. Tu fornisci gli “asset” (immagini, video, testi, loghi) e gli “indicatori di pubblico” (dati sui tuoi clienti ideali, elenchi di remarketing, interessi). L’IA di Google poi combina questi elementi e li testa su larga scala, ottimizzando in tempo reale per mostrare gli annunci più pertinenti al momento giusto, al pubblico giusto e sul canale più efficace per raggiungere i tuoi obiettivi di conversione.

Caratteristiche chiave:

• Offerte automatizzate: L’IA gestisce le offerte per massimizzare le conversioni o il valore di conversione.
• Targeting intelligente: Utilizza i tuoi segnali di pubblico per indirizzare l’algoritmo, ma è anche in grado di scoprire nuovi segmenti di pubblico ad alto potenziale.
• Creatività dinamiche: Combina automaticamente i tuoi asset per creare una varietà di formati di annunci adatti a ciascun canale.
• Attribuzione basata sui dati: Ottimizza per i touchpoint che portano maggiormente alle conversioni.

3. Vantaggi delle Campagne Performance Max

• Massimizzazione delle conversioni: L’automazione avanzata punta a ottenere il maggior numero possibile di conversioni per il tuo budget.
• Copertura estesa: Raggiungi i clienti su tutti i canali Google da un’unica campagna, semplificando la gestione.
• Efficienza e tempo risparmiato: L’IA si occupa di gran parte dell’ottimizzazione, liberandoti tempo per la strategia.
• Approfondimenti migliorati: I report sugli asset ti aiutano a capire quali creatività funzionano meglio.
• Scoperta di nuovi segmenti di pubblico: L’IA può identificare opportunità di crescita che potresti non aver considerato.

4. Quando Utilizzare (e Quando Evitare) le Campagne Performance Max

Usale se:

• Hai obiettivi di conversione chiari (vendite online, lead generation, visite in negozio).
• Vuoi massimizzare il valore di conversione e raggiungere i clienti su tutti i canali Google.
• Desideri semplificare la gestione delle campagne e sfruttare al massimo l’automazione.
• Hai un buon monitoraggio delle conversioni configurato.
• Hai a disposizione un’ampia varietà di asset creativi di alta qualità.

Evitale se:

• Il tuo obiettivo principale non è la conversione (es. solo awareness o considerazione, per cui potrebbero essere più adatte altre tipologie di campagne).
• Desideri un controllo granulare completo su ogni aspetto della campagna (parole chiave esatte, posizionamenti specifici).
• Hai budget molto limitati e non puoi permetterti un periodo di “apprendimento” per l’IA (solitamente 1-2 settimane).

5. Come Creare una Campagna Performance Max: I Passaggi Chiave

1. Accedi a Google Ads: Nel tuo account, clicca su “Nuova campagna”.
2. Scegli l’obiettivo: Seleziona un obiettivo di conversione (es. Vendite, Lead, Promozioni e visite ai negozi locali). Selezionando uno di questi, PMax sarà un’opzione disponibile.
3. Seleziona “Performance Max”: Tra i tipi di campagna, scegli “Performance Max”.
4. Imposta budget e offerte: Definisci il tuo budget giornaliero e la strategia di offerta (es. Massimizza conversioni, Massimizza valore di conversione).
5. Impostazioni della campagna: Scegli località, lingue e, se pertinente, collega il tuo feed Google Merchant Center.
6. Crea i gruppi di asset: Questo è il cuore della tua campagna. Ogni gruppo di asset dovrebbe essere correlato a un tema unificato (es. una categoria di prodotti o servizi). Per ogni gruppo, dovrai caricare:
   • Immagini: Fino a 15 (diverse proporzioni: 1:1, 1.91:1, 4:5).
   • Loghi: Fino a 5 (1:1, 4:1).
   • Video: Fino a 5 (se non ne hai, Google può crearli automaticamente).
   • Titoli: Fino a 15 titoli brevi (max 30 caratteri).
   • Titoli lunghi: Fino a 5 (max 90 caratteri).
   • Descrizioni: Fino a 5 (max 90 caratteri).
   • Descrizioni lunghe: Fino a 4 (max 360 caratteri).
   • Nome dell’attività.
   • URL finale.
7. Aggiungi indicatori di pubblico: Fornisci a Google segnali sui tuoi clienti ideali. Puoi usare elenchi di remarketing, Customer Match, segmenti di pubblico personalizzati (basati su parole chiave o URL), interessi e dati demografici. Più dati di qualità fornisci, più l’IA sarà efficace.
8. Verifica e pubblica: Controlla tutte le impostazioni e lancia la tua campagna.

6. Ottimizzazione e Best Practice per Performance Max

• Monitoraggio conversioni: Assicurati che il monitoraggio delle conversioni sia configurato correttamente e che stia inviando dati precisi a Google Ads. È fondamentale per l’IA.
• Asset di alta qualità e varietà: Fornisci il maggior numero possibile di asset diversi e di alta qualità. L’IA li combinerà per creare annunci pertinenti.
• Indicatori di pubblico: Utilizza tutti i dati a tua disposizione per informare l’IA sui tuoi segmenti di pubblico di maggior valore.
• Lascia tempo all’IA: Le campagne PMax richiedono un periodo di apprendimento (solitamente 1-2 settimane) per ottimizzare il rendimento. Evita modifiche frequenti all’inizio.
• Analizza i report sugli asset: Controlla regolarmente quali asset stanno performando meglio e sostituisci quelli con rendimento scarso.
• Esclusioni: Puoi escludere URL specifici del tuo sito se non vuoi che gli annunci vi indirizzino, o escludere posizionamenti non pertinenti a livello di account.
• Non sovrapporre i prodotti: Se utilizzi PMax per l’e-commerce, evita di inserire gli stessi prodotti in più gruppi di asset o campagne PMax per evitare sovrapposizioni.

Conclusione

Le campagne Performance Max sono uno strumento potente per gli inserzionisti che cercano di massimizzare le conversioni nell’ecosistema Google. Sfruttando l’intelligenza artificiale, offrono una copertura senza precedenti e un’ottimizzazione automatizzata. Comprendere come funzionano e come utilizzarle al meglio ti permetterà di ottenere risultati significativi per la tua attività.